Tu cliente ideal ya busca al abogado especializado por internet …
Te doy mi opinión acerca de la pregunta, mi respuesta es un SÍ ROTUNDO.
Es verdad que siempre habrás oído o conocido a esos compañeros/as que llevan de todo, que un día te los encuentras haciendo un divorcio, al día siguiente un despido, y a la otra semana un juicio de lesiones.
Pero, y esos despachos o abogados en los que en su placa ponen: Expertos en: CIVIL, PENAL, LABORAL, MERCANTIL Y LABORAL, Toma ya!! Con un par!!, me comen los demonios cada vez que leo eso en una web, cartelería o placa.
Actualmente y en el mundo digital en el que estamos inmersos, el cliente, cada día está más informado y tiene más facilidad para encontrar la información que necesita sobre los problemas legales que pueda tener.
Por este motivo la especialización para mí, ha sido fundamental, y te voy a dar los que para mí, son los 4 motivos claves para dar el salto y especializarte:
1. Si te especializas, ya eres diferente. En un mercado tan saturado como el nuestro, si compites por precio, estás muerto. Competir siendo diferente es mucho más fácil, y te permite no tener que tocar los precios, en todo caso, subirlos.
2. Potencias mucho tu marca personal. Como abogado generalista, es tremendamente más complicado que te identifiquen o te asocien con algún tema concreto. En cambio, si eres experto, por ej.: en Despidos, tu marca siempre irá asociada a esa palabra, y a la hora de elegirte, asociarán tu nombre y tu marca.
3. Facilita que otros compañeros cuenten contigo. Esto es brutal, si consigues ser un experto en tu materia, te conviertes en un referente, tu garantía de éxito es mayor, contarán contigo otros abogados/as para pasarte asuntos, y tú podrás hacer lo mismo con ellos, es lo que se llama venta cruzada.
4. El abogado especialista aporta más seguridad porque tiene mayores conocimientos sobre el asunto que está tratando.
Estos son algunos de los motivos por los que te animo a estar al día, formarte, aprender, adaptarte al cambio y dejarte guiar por la vocación y la ilusión para elegir lo que más te guste especializándote y convirtiéndote en un referente en tu sector. Tus clientes y tus resultados, lo agradecerán.
Te acompaño,
Un fuerte abrazo.
